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浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。自成立以來，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

一個(gè)品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展，但同時(shí)也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀板川集成灶湖南常德經(jīng)銷商高海燕女士進(jìn)行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解她與板川的故事。

在正式接觸集成灶行業(yè)之前，高海燕在湖南常德經(jīng)營著一家傳統(tǒng)廚房電器，彼時(shí)的她，雖然已經(jīng)在廚電行業(yè)耕耘多年，卻面臨著“市場需求量逐漸減少，品牌力減弱”的瓶頸，與此同時(shí)，集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢日益向好，為迎合大環(huán)境下的市場狀態(tài)，高海燕決定投入集成灶行業(yè)。

然而，找尋合作品牌這個(gè)過程，并沒有那么順利，要找到一家質(zhì)量、服務(wù)、口碑都符合要求的集成灶品牌，對于剛踏入集成灶行業(yè)的高海燕來說，確實(shí)是一道難題，好在經(jīng)過幾番周折，她遇見了板川，選擇了板川。

心有依靠，方不可懼

在加入板川之前，高海燕也曾考慮過做其他集成灶品牌，然而由于部分品牌公司的態(tài)度以及售后服務(wù)等方面讓她不是很滿意，因此她始終沒有找到靠譜的平臺。幸而，通過朋友介紹，她選擇了板川，成為了一名板川集成灶的經(jīng)銷商，而這一做就是六年。

用高海燕自己的話來說，加入板川這么多年來，從來沒有因?yàn)橛龅絾栴}而跑去過公司，每每碰到困擾自己的難題，都會(huì)有區(qū)域經(jīng)理來到門店幫忙解決，除此之外，區(qū)域經(jīng)理也會(huì)定期來到門店走訪，為公司與經(jīng)銷商之間搭載了一座溝通的橋梁。

板川是高海燕的堅(jiān)實(shí)后盾，同時(shí)也是她經(jīng)營門店的助推劑：“平時(shí)公司也會(huì)經(jīng)常請到第三方的老師來給我們做相應(yīng)的培訓(xùn)，而且每次公司組織的落地活動(dòng)都舉辦得很好，效果很不錯(cuò)，像去年有一場大型落地活動(dòng)，持續(xù)了26天，將近一個(gè)月吧，我們都成了70多單。”

全渠道營銷布局，打通私域聯(lián)盟

能夠成為當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)拈T店，除了公司提供必要的幫扶措施之外，自身在營銷上發(fā)力也是必不可少的。關(guān)于營銷方式，高海燕有自成一派的獨(dú)門秘籍。

與“坐在門店等顧客上門”的方式不同，高海燕會(huì)選擇自己去線下跑業(yè)務(wù)、拉顧客，為此，她還特地組建了一支四到五個(gè)人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別去到不同的小區(qū)尋找精準(zhǔn)客戶，例如，遇到上門打孔的電工師傅，就跟著他一同去住戶家里了解情況，雖然辛苦，但卓有成效。

另外，高海燕還將目光轉(zhuǎn)向了同盟經(jīng)銷商，組建了一個(gè)小型私域聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間彼此協(xié)助、互惠互利：“我們這個(gè)私域聯(lián)盟，不講究每天開早會(huì)、開夕會(huì)、完成任務(wù)、懲罰這些形式化的東西，我們就是尋找?guī)讉€(gè)貼心一點(diǎn)的伙伴，互幫互助，互相提供信息帶單，僅此而已?！?/span>

忠實(shí)服務(wù)品牌，攜手同行時(shí)代

相較于前兩年，高海燕所在的地區(qū)，出現(xiàn)了房價(jià)暴跌的情況，這也意味著買房裝修的人越來越少，而自己經(jīng)營的集成灶生意，也面臨著更嚴(yán)峻的形勢，幸而在疫情與經(jīng)濟(jì)情況的雙重壓迫下，公司實(shí)打?qū)嵉貙?shí)行了一系列助力措施，確保終端銷量問題，給了經(jīng)銷商十足的安全感。

與此同時(shí)，高海燕也希望公司能持續(xù)開發(fā)更多的經(jīng)銷商，全力擴(kuò)大品牌影響力，如今現(xiàn)有的各大經(jīng)銷商，都有著極高的忠誠度，而能將大家擰成一股繩的，就是公司這個(gè)平臺，只有公司做得好，經(jīng)銷商才能齊心協(xié)力，助力品牌長久發(fā)展。

努力固然重要，選擇亦如是，當(dāng)對的人遇上對的時(shí)間、對的事，正確的選擇，就是一種最高價(jià)值的雙贏！公司給予鼎力支持，經(jīng)銷商蓄力創(chuàng)銷量，未來，雙方一定能夠攜手同行、乘風(fēng)破浪。